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 La paciencia, es fundamental
Consejos para vender tu casa
Si estas pensando vender tu casa ya sabes que tienes que tener paciencia y mucha información. Antes de poner el cartel de se vende piensa detenidamente el precio que quieres que te paguen por ella, los gastos que va generar la operación o la señal que vas a pedir al posible comprador.
Ten muy claro que todos los pisos se venden. Cuanta menos prisa tengas para vender el tuyo mas dinero lograras que pague el vendedor. La precipitación no es buena y en este caso menos aun.
Vender tu casa | |
El precio
Depende de la oferta y la demanda en el momento de la venta. Para hacerte una idea, date una vuelta por las inmediaciones y mira que importe piden por casas similares a la tuya. En la valoración influyen los medios de transporte que hay en la zona, la conservación de la vivienda, si es exterior o no, y su superficie.
Otra formula más exacta pero que cuesta dinero es pedir una tasación del inmueble (150 € ó 25.000 pesetas, aproximadamente).
| | Si recibes muchas visitas y no consigues vender, quizá tengas que bajar el precio. |
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Una vez que ya has puesto precio a tu casa toca esperar. Si recibes muchas visitas y no consigues vender, quizá tengas que bajar el precio.
El contrato
Es un documento privado entre el comprador y el vendedor que refleja las condiciones de la venta, esto es, el precio, las condiciones de pago, la fecha de entrega del piso y la señal.
Generalmente, la cantidad entregada a cuenta es del 10 por ciento del total. El resto se desembolsa con la entrega de llaves.
Para evitar problemas de ultima hora lo mejor es que el pago se haga en dinero en efectivo o en cheque conformado. Lo que hay que evitar es un cheque normal o letras de cambio
La señal
La señal es la cantidad entregada anticipadamente por el comprador como parte del precio. Suele ser de un 10 por ciento como máximo.
Otra formula de pago a cuenta son las arras penitenciales, un pacto por el que si el vendedor se retira de la compraventa devuelve el doble del importe entregado y si es el comprador el que se echa para atrás, renuncia a la cantidad que dio como señal.
Hay una tercera variante: las arras penales. En este caso se establece cual es la indemnización a pagar por las partes en caso de incumplimiento.
Cómo se reparten los gastos
En la compraventa de una vivienda, las dos partes deben hacer frente a unos gastos. Los que corresponden al vendedor son el Impuesto Municipal sobre el Incremento del Valor de los Terrenos más conocido como plusvalía municipal, la cancelación de la hipoteca pendiente, el certificado de la comunidad de propietarios sobre el estado de las deudas y los honorarios del notario, si bien se suele pactar que estos sean a cargo del comprador.
El comprador tiene que pagar el IVA, un 7 por ciento en caso de vivienda nueva y un 4 por ciento si es de protección pública. Además, el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales que suele ser del 6 por ciento.
La escritura
A la hora de formalizar la compraventa no se te olvide llevar estos documentos:
El DNI y el NIF. Si estás casada en régimen económico de separación de bienes, debes aportar la escritura de capitulaciones patrimoniales.
La escritura actual que te acredita como propietaria del inmueble.
Último recibo pagado del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
Certificado de la comunidad de propietarios que refleje que estás al corriente de los pagos.
Ya está todo claro. Sólo falta firmar ante notario la compraventa del inmueble. Con este paso se produce el cambio de propietarios y que tenga efecto frente a terceros.
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